（作家｜周琦剪辑｜张广凯）

6月14日晚上，原“死了么”APP首创东谈主吕功琛在一又友圈，对外露馅了新一轮融资贪图，募资1000万元，出让公司5%股份，意味着他对公司的估值已达2亿元。

此时距离那款只花1500元、不到一个月就作念出来的App冲上苹果付费榜第一，刚刚曩昔五个月。

从“死了么”到“Demumu”，再到“在么在么”，从面向茕居年青东谈主的玄色幽默居品，到对准3.1亿老年东谈主的普惠养老基建，三个95后，一家叫“月境明天”的公司，正试图把一句致意，酿成一套5分钟反应、15分钟上门的尺度化民生劳动。

6月15日，不雅察者网独家对话吕功琛，聊了聊这半年里，这个团队资格了什么，又作念了哪些改变。

回来这段资格，他用“校服”“无邪”两个词来详细，“咱们刚毅地信托安全这个赛谈，尤其是茕居群体的安全，一直莫得拔除在这个方进取的探索。与此同期，咱们联接各个渠谈、各个模式反馈的问题，相等无邪地去调养。”

可是，在一个AI极速发展的时间作念SaaS，把一个年青东谈主中爆火的居品移植到政务市集，仅靠赛谈本身的独到性是不够的。吕功琛此次融资，既是寻求资金，更是在寻求资源借力。

从挑剔区到南星街谈：一款居品的三次回身

“死了么”的创意，并不来自吕功琛本东谈主。

2024年底，他在酬酢媒体上刷到一个常见的问题，“有什么市面上需求很大但还莫得的APP”，挑剔区第一条热评，说的就是茕居安全和逝世检测。

“这个创意不属于我，属于网友，咱们仅仅把它作念了出来。”

但能精确接住这个创意，跟他的成长布景脱不开关系。

吕功琛是河南郑州东谈主，本年29岁，爷爷曾是北大解释，对晚辈的要求一向严格；父亲在油田作念安全科科长，从小就反复给他防备安全意志。“有东谈主因为一次轻浮，通盘家庭就散了”，这类话他听了许多年。

他我方也在深圳有过四五年的茕居资格，身边的女性一又友也有过深夜被尾随确凿凿遇到，这些资格让他确信，比起酬酢、尊重这些更“高等”的需求，安全才是最底层的那一个。

“安全这个赛谈在国内莫得至极纯熟的公司，我说那这个是不是我来作念会比较好？”他告诉不雅察者网。

右一为吕功琛

带着这个判断，他和又名前共事、又名闲鱼上相识的网友，业余期间花了一个月、1500元成本作念出了“死了么”。

中枢逻辑极简，用户每天签到诠释我方还辞世，链接两天不签到，进击关系东谈主就会收到预警。

可是，爆红带来的不仅仅暖热。

名字最先踩了雷，在酬酢平台上，“死了么”三个字赶紧激励南北极接洽。

有效户认为名字直白、戳中痛点，“关于茕居老东谈主和年青东谈主来说相等纯粹”；但更多网友以为“倒霉”“不祯祥”，以致“未便向他东谈主推选”，纷繁建议改成“辞世么”或“还好么”。

苹果官方客服也恢复称，用户若对APP称呼不悦可提交反馈，将调和斥地者相通处理。还有法律界东谈主士指出，该称呼与“饿了么”高度相似，可能组成商标侵权与不梗直竞争。

濒临争议，吕功琛曾认为，该App针对年青东谈主瞎想，“逝世不是明锐话题”，暂不有计划更名。

但最终，合规压力和市集反馈占了优势，为藏匿风险，团队在1月13日把名字改成了“Demumu”。

下架调养的几天里，诈骗商店里冒出了几十款1:1复制图标和名字、收相同用度却不提供预警劳动的“高仿”居品。

风云之中，“死了么”10%的股权估值从100万一齐涨到1000万以致1500万，有东谈主提议举座收购团队，但吕功琛拒却了所有这个词要求拔除居品国法权的条款。

“如果为了钱交出标的盘，居品最终只会驶向你国法不了的极端。”

而在这爆火的前10天里，吕功琛一直试图将我方掩饰在幕后，其时他还有一份厚爱使命，在杭州一家硬科技公司任职。

而公论中出现的郭姓首创东谈主，郭孟初这个名字是他其时的“伪装”。其时，他对峙只接纳电话或蚁集采访，每一句回复皆惜墨如金，毫不露馅供职公司的称呼。

他曾贪图配合App的打卡功能作念互动，在微博上发过个东谈主相片，但很快沉默占据了优势，他删除了相片。

直到1月21日晚间，被公司发现并劝退后，他才厚爱向媒体公开确凿姓名。

改造来得比意想中快。

1月29日，杭州市上城区数据资源搞定局的一封邮件发到了他的邮箱，从收到邮件到敲定落户，只用了半个月，2月13日，新公司“月境明天”在上城区厚爱注册配置。

公司落地后，居品从“Demumu”更名为“在么在么”。

比较“死了么”的机敏、“Demumu”的不知所云，“在么在么”对东谈主群的安妥性更强，“老年东谈主也能接纳”。

吕功琛承认，此次更名的背后，理念的迭代和现实的考量，皆有一些要素在。

而确凿让团队下定决心从年青东谈主市集转向老年赛谈的，是中国社会一个不可逆转的事实。

为止2025年末，我国60岁及以上老年东谈主口已荒芜3.2亿，占总东谈主口的22.8%以上，中国已干预中度老龄社会。按照估计，“十五五”时期（2026-2030年），老年东谈主口将进一步增长，到2035年将达4.4亿，干预重度老龄社会。

“少子化、老龄化一定是明天的一个趋势，”吕功琛说，团队在来去各地省市、街谈社区的过程中，“了解到实验的痛点，皆会认为银发经济这个标的辱骂常可以的，而况当今是一个期间窗口，需要尽快算作起来。”

这促使团队再行注目居品的定位，将眼神从年青东谈主转向了更普遍的老年群体。

6月7日，吕功琛在一又友圈发文“愈发露出”。

不外，他克制地将这一改变称为“融会推论”。“咱们不可叫融会调度，而是咱们了解到的、掌捏的信息在不休推论。”

最要道的一步，是“找到这个方进取最痛的阿谁东谈主群，把用户和客户明确界说下来”，这个过程，让首创团队的方针渐渐变得露出。

政企破局

6月3日，吕功琛将一篇“在么在么落户杭州上城区”的稿件转发到了一又友圈，并配文“经久的一份恩情”。

关于一家初创企业而言，概况在一个城区确凿落地诈骗，波音(bbin)体育官方网站意味着居品从“方针”迈向了“劳动”，这是跳动创业“逝世谷”的要道一步。

团队领先测试面向个东谈主、个东谈主代理、平台代理，也尝试过对接企业和政务端。

“但跑下来发现，目下更多的汇聚焦在政企这一侧，因为咱们发现咱们的居品在这个端口能提供比较大的价值。”

目下，上城区南星街谈是唯独一个从签约、寄托、侦查到续费，无缺跑通政府采购全历程的试点。

谈到落地过程，吕功琛暗示最大的间隔其实是情愫上的，会惦记历程不顺畅，但实验落地比意想奏凯得多。

6月中旬，在么在么“V2.1.0”版块登陆安卓手机平台，复古多进击关系东谈主、电话短信见告、及时位置、一键导航等功能。

升级后的“在么在么”延续了适老化的瞎想想路，大字体、简界面、少操作、高容错，可以搭配无感手环和安全扣使用。

老东谈主每天用智高东谈主机完成签到即可，链接两天未签到，系统会自动请示子女或进击关系东谈主，软件上还有一个醒筹谋SOS一键呼救按钮，按下去后子女和社区皆能同步收到信息，莫得智高东谈主机的乐龄老东谈主，也可以通过安全扣一键触发。

南星街谈还为辖区内的茕居、乐龄老东谈主缔造督察档案，社区使命主谈主员能及时看到老东谈主的签到情状，一朝出现超期未签到或情状特地，会主动上门探视或电话致意，一朝触发SOS，专员能在5分钟内反应、15分钟内联动上门，同步对接社区卫生劳动站和急救资源，争取“黄金解救期间”。

目下，需求反馈的链路主要来自社区，从需求提议到落地，团队基本能在3到5天内完成，“具备把比较进击的需求快速落地的才调。”

这种敏捷的迭代才调，很快调度为了成本市集的招供。

以2亿元估值贪图，比较“死了么”巅峰期外界传出的“近亿元估值”，半年翻了一倍多余。而本次募得的资金将分别用于居品研发、市集拓展、寄托运营及合规储备。

“咱们其时一个亿估值的时候，更多还仅仅算种子轮，许多模式、明天标的其实是莫得明确的，但这一次，从渠谈到模式咱们还是明确并拿到了一些后果，还是完成了0到1，接下来1到100，估值笃定要往上走。”

在他看来，公司发展被永别为两大阶段，第一阶段是0到1的居品瞎想研发，让客户和用户舒心；第二阶段是1到100的渠谈铺设，覆盖更多客户和用户，而目下正处于第二阶段的起先。

20元的生意

在挑选投资东谈主的尺度上，吕功琛的考量很求实。

“咱们的下流会相等多，但上游相对会少一些，是以咱们更垂青对方有莫得上游资源，可以匡助咱们更快的把这个渠谈给铺设下去，而不是帮咱们把流量变现。流量变现这个咱们不是很焦急。”

居品架构中，“在么在么”被详细为“四位一体”，“C端App+NFC轻硬件+政企后台+社区反应”，这套决议需要联动多方资源，但团队目下唯有三个东谈主。

“咱们从居品瞎想之初就还是有计划到，怎样作念比较轻的寄托，举例，把劳动皆提前打包好，政企后台、社区反应皆作念到了最小化的居品决议，是以寄托相等轻和快。”

具体而言，政企后台通过“母子账号”的款式快速铺设到当地，“不是从0到1再去斥地”；软硬件寄托则主如果硬件神色加上软件兑换码，“可以很快完成寄托”。

在客户结构上，“在么在么”将客户分为三类：A类是民政/街谈/区县，B类是养老劳动商，C类是家庭子女。吕功琛坦言，目下AB两类客户跑得更快，“短期来看，AB类笃定要占过半的收入，但经久来看，C类的占比会越来越高，可能最终能达到百分之七八十。”

刻下，外界对“在么在么”最大的质疑，在于其技能门槛。

在吕功琛给出的软硬件联接决议中，包含一条手环、一年安全督察劳动和社区安全督察系统，订价仅20元/东谈主/年。

不雅察者网在苹果软件商城属目到，雷同软件并不有数，举例“醒了”“安伴打卡”“逐日安定签”等。

这些App的中枢功能均为签到请示、进击集合，技能上并无本色各异。事实上，这类居品的斥地难度极低，有孤苦斥地者曾暗示“一个周末就能复刻出来”。

那么，当一个最小可行版块可以被如斯低成本复制，“在么在么”凭什么能在政府采购这条赛谈上守住位置？

吕功琛给出的壁垒清单里，排在前边的更多是“历程”和“关系”层面的优势——政企调和链路还是跑通、20元里打包了手环和系统“莫得额外用度”、居品体验作念到最简。

这些确乎是先发者积存下来的钞票，但它们更接近于“教学壁垒”，而不是传统意想上的技能壁垒。如果换一批场地负责东谈主，或者出现资源更强、欢叫用相同以致更廉价钱切入的竞争者，这套优势能否陆续守住，目下还莫得经过确凿的竞争测验。

还有一个无法疏远的，即是成本。20元/东谈主/年的订价，包含一条手环、一年安全督察劳动和社区安全督察系统。

但20元的订价判辨覆盖不了确凿成本。吕功琛承认，“这内部还有少许点微利”，需要靠团队限制可控和外部投资来补足营收缺口。

此外，有两笔账暂时还看不露出。

一是硬件成本。一条NFC无感手环或安全扣，即便走廉价供应链，采购、物流、损耗重叠在一齐，是否真能国法在20元以内，同期还要覆盖软件劳动和后台系统的吝啬。

二是东谈主力成本。按照南星街谈露馅的机制，社区网格员需要平日核查老东谈主的签到情状、对特地情况上门探视或电话核实，SOS触发后专员要作念到5分钟反应、15分钟联动上门。

这部分反应东谈主力，是计入街谈原有的社区使命主谈主员编制，照旧由“在么在么”团队额外承担？如果是后者，在覆盖东谈主数从80万扩大到1000万乃至8000万的过程中，这部分东谈主力成本会怎样变化，是随限制摊薄，照旧同比例增长？

在么在么的买卖贪典籍骄气，（贪图）1年内覆盖多街谈80万东谈主，基础GMV达1600万元，毛利50%；3年内拓展至多城市1000万东谈主，基础GMV达2亿元，毛利80%；5年内覆盖寰球8000万东谈主，基础GMV达16亿元，毛利80%。

从覆盖多街谈的50%，渐渐进步到覆盖寰球时的80%，具体成本拆解却并未公开。

换句话说，“20元普惠”更像是一个为了干预财政采购预算而瞎想的“进口价”，至于这个进口价能否在限制化之后确凿撑起整套劳动体系而不赓续依赖外部输血，只怕还需要更经久间的运营数据来回答。

吕功琛说，他们还是完成了0到1，接下来是1到100。但20元的订价能否撑起一套寰球性的普惠养老劳动波音体育官方网站，三个东谈主的团队能否跑赢一个万亿级的市集窗口，这些问题的谜底，只怕连他我方也无法预判。